一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽，为了有个好的销路，商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准，可销路并没有比别人好。这让他很奇怪，因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天，这个商人生病了，他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽，这个邻居把那个商人写的价格12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。

从这个小故事中，我们可以看出商品定价不是越便宜越好，甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候，消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”因为客户不是要买便宜，客户要买的是“划得来”“**值”！

然我的200kg焊丝桶，偶尔也会遇到这样的问题，并且客户会反过来，直接报给你的价格，很多时候成本都不够，所以面对新开发的客户，如何让客户认为我们的产品值这个价格，并且以一个合理的心态面对形形色色的客户，除了耐心，需要一个平常心。

前两天一位过来询价200kg焊丝桶的客户便是，一上来，直接让给一个较低的价格，通过沟通采购量也没有多少，并且通过沟通后还知道客户已经联系了好几家，都让别人发样品。

客户的心态是，我多找几个厂家发200kg焊丝桶样品，哪家较便宜我就订哪家，面对这样的客户，直接就可以不用再去沟通了，等着下次**会再合作吧，因为客户的出发点，同我们厂家的出发点完全不在一块。

所以看完上面的故事，再看看自己写的故事，明白一个常理，不是所有结识的客户都会合作成功，所以战胜自己才是人生较大的目标。