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南京盛江包装有限公司主要从事纸桶包装。主要产品有:10公斤纸桶,15公斤纸桶,方型纸桶,全纸桶,方纸桶,25公斤纸桶,25公斤纸板桶,50公斤纸桶,50公斤纸板桶,100公斤纸桶,100公斤纸板桶,各类纸桶包装。 我公司产品主要用在药品包装领域内使用,而且还大量用于化工包装、医药中间体包装,提取物包装,兽药包装,化工产品出口包装等领域得到广泛的运用。

    客户需要的是实惠

  • 一个美国商人从外国购进了一批做工精细、质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人好。这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮。一天,这个商人生病了,他委托同样做小生意的邻居帮他代卖这些礼帽,这个邻居把那个商人写的价格12美元错看成了120美元,结果礼帽被一抢而空。

     

    从这个小故事中,我们可以看出商品定价不是越便宜越好,甚至在我们的产品售价低于市场售价很多的时候,消费者会想“这么便宜能用吗?”“这么便宜是不是假货啊?”因为客户不是要买便宜,客户要买的是“划得来”“**值”!

     

    然我的200kg焊丝,偶尔也会遇到这样的问题,并且客户会反过来,直接报给你的价格,很多时候成本都不够,所以面对新开发的客户,如何让客户认为我们的产品值这个价格,并且以一个合理的心态面对形形色色的客户,除了耐心,需要一个平常心。

     

    前两天一位过来询价200kg焊丝桶的客户便是,一上来,直接让给一个较低的价格,通过沟通采购量也没有多少,并且通过沟通后还知道客户已经联系了好几家,都让别人发样品。

     

    客户的心态是,我多找几个厂家发200kg焊丝桶样品,哪家较便宜我就订哪家,面对这样的客户,直接就可以不用再去沟通了,等着下次**会再合作吧,因为客户的出发点,同我们厂家的出发点完全不在一块。

     

    所以看完上面的故事,再看看自己写的故事,明白一个常理,不是所有结识的客户都会合作成功,所以战胜自己才是人生较大的目标。


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