想着想着，自己的QQ迎来了消息提醒。

：“在？

：“370*500的尺寸，16000只25kg纸板桶，报个价给我，出口

：“请问送到哪，我核算好价格之后，报价过来

：“好的，你尽快告诉我吧，我几家在对比

：“好，你现在选了哪几家

：“宿迁和连云港的，这些桶45天内用完

。。。。。。

当看到这样的聊天记录，从刚开始的兴奋，到聊完之后彻底的失望，好似被狠狠淋了一盆冷水，彻底的被打入低谷。

其实，对于我们这种低副加值的纸板桶，利润是低了又低，但原材料成本却在不停的上涨，涨的让所有厂家的呼吸都快要窒息，但销售价格始终没往上涨。并非水涨船高，而是你兴奋，我冷淡。原因是**太多，副加值太低，你不做的订单，有人来做。

“你利润挣1元，我挣8角，实在不行，我挣5角。到头来，亏的亏，死的死，生存都成了问题，谈何企业继续发展。”

估算了下，这笔订单总价值近35万多，想想也是值得去拼的。这笔大订单是很多纸板桶厂一个月的订单总和，就如同春天里穿着丝袜的美女，真心的太诱人了。

可是好几家都在守望着这笔订单花落谁家，都在竞争着，比拼着，我也不过是一个杨白劳。摸着自己的口袋，算算得失，还是不跟风为好，所谓退为上策。

其实这样的故事，所有厂家，都曾经历过，真正能谈成功的不多， 算算运费，算算人工，算算成本，你从老远的地方送去物流费用是个问题，发达地区和欠发达地区的人工成本也是个问题，不同城市各项税收标准也是个问题，等等。。。

与其在竞争中被倒下，不如自己不去迎战。知道自己可以做什么，可以不去做什么。

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